自去年起，店播一片火热。据数据服务平台热浪数据显示，近两年来抖音上的美妆品牌自播占比也越来越重，自播销售额占比甚至会超过达播。

店播是成了公认、统一的行动重心；但实际操作时，还得看平台的特点和直播发展情况。

小红书是直播领域的新玩家，去年才开始鼓励商家自己开播。这就意味着平台上仍有红利期，商家做店播，关注和紧跟平台的激励政策和动向就能把握增量。

天猫是店播的主推者，策略上自然是先鼓励商家“多播多曝”——把直播做起来，高频次、拉长时长去播，再叠加上平台运营工具做大曝光，将主推品打爆，让直播曝光提升。同时是强调“平蓄促收”，日常将店播作为常态化运营，大促时再加大投入，让声量销量同步提升。

比如在今年春节期间，品牌薇诺娜既特意增加了更多推广，也参与了天猫的直播宠粉日等IP活动，活动当天即实现了新增会员数环比增长372%。

薇诺娜天猫店播

在抖音和快手平台，店播早已是“基建”，运营上也已标准化和成熟。所以店播被抖音和快手放在了平台的全域经营策略之中，重点是要看商家怎么在做好店播的同时，与短视频、达播以及商城去打好配合。

去年双12期间，品牌波司登在抖音以达人直播为先导、品牌自播做叠加，而后又优化了搜索以及商城的曝光，自然承接内容场的流量。大促结束后波司登即顺利成为女装行业累计销售额TOP2的品牌。

波司登抖音店播、金锣快手店播

整体来看，不同平台的店播策略其实有一定相似之处——即当下商家既要达到成熟的店播水平，还要将店播放在全域中协同做经营。

而这对商家来说，挑战显而易见。

首先做好店播就不容易。前期搭建需要投入大量资源，这就给许多商家立起了门槛；后续还得花时间试错，成本也相当高。并且由于直播人员流动性非常强，商家很有可能陷入一个“花大力气投入—效果未达预期—人员出走又重新来过”的恶性循环。

其次做好店播已不易，全域协同要求更高。商家得有更充足的人员配置，才能有精力去实现短视频、达播、大促活动、货架运营等等的全覆盖。真正要全域协同，商家对内得拉齐团队，对外还得沟通平台，这几乎是要面面俱到。

针对以上挑战，有能力、有资源、有做品牌需求的商家需要的是耐力。

水獭吨吨（冻干水果茶品牌）的创始人王致祥曾提到，自己以前对店播举棋不定，试水不到一年时间，转为第三方代运营，再次重启店播后一定时间内还是处于微亏损状态，但王致祥表示店播是立体化的介绍与服务，类似门店品牌导购，发挥沟通答疑、提升品牌信任度和树立形象的作用。出于品牌发展的思考，品牌就得长期投入下去。

而更多还看销量的中小商家，需要着重去发挥自身优势。