通过在小红书进行产品种草，早已是诸多企业的破局点与寻求增量的方向。

种草营销效应在服饰、美妆、奢品、快消、耐消等领域已汇聚成风；从产品新引入期精准卖点，成长期穿透目标人群，到成熟期寻找新场景提高增量，焕新期寻找新场景新价值、打造第二曲线，小红书种草营销在产品的各生命周期均能达成优秀效果。

从实操层面看，商家从入局小红书到实现商业变现，有三个核心步骤：

一是建立阵地，开通账号，构建内容矩阵。商家可通过自创内容或通过官方博主合作蒲公英平台打造原生优势内容；

二是流量放大，通过聚光平台投放搜索页、视频流及发现页，延长优质笔记的生命周期，进行人群触达；

三是商业变现，通过商城、表单、私信、直播等回归交易。

01 开设专业号

专业号需要小红书认证审核，专业号的优势主要有几点：

• 可通过蒲公英平台与博主合作；

• 可在聚光平台投放，延长优质笔记生命周期；

• 可使用专业号独有的组件，如门店组件（服装门店、餐饮门店等）、店铺组件（美妆、快消等）、直播功能和私信服务（适合婚摄、教育、家装等），适配不同客户诉求类型；

• 可进行公司化管理，多人协作运营账号。

02内容搭建

商家内容搭建过程中，一篇优质笔记的产出，包含选题、标题、正文、做素材、写评论、优化笔记、检查发布七个步骤。其中有三个核心：

核心一是选题及细节。小红书对优质内容的考核指标是点击率，因此选题应细化场景人群，吸引用户点击；

核心二是正文及素材，正文内容需精准介绍产品效果，引发用户购买行为，而非仅仅雕琢内容趣味性等；

核心三是评论，需注重正确的方向或渠道进行评论维护，产生正向引导。

最后商家必须要注意的是，种草营销一定时期固然能获利，但不能寄希望于一直靠这种形式的内容种草来做营销，除非你有持续生产各种网红爆款的能力，否则它只能成为你短期内吸引流量的做法，最终还是要回归到产品的核心消费动机上来，比如面膜要回到好的保养功效，饼干要回归好原料好口感，牙膏要回到口腔护理功效……还需要注意的是一定要做合法“种草机”，不要因为利益虚假宣传，守住质量和口碑关