种草的打法 , 该变了
发布时间:2023-01-03

种草一词说了这么多年,已经快要被用烂了,但其内涵却一直比较模糊,至今没有定论。

一般来说,种草的发布者是具备真实人设的创作者,以分享知识、经验的原生内容为载体,目的直指消费欲望。而打法也简单直接,就是铺天盖地的海量投放,甚至衍生出了这么一个公式:爆款品牌=5000篇KOC测评+2000条问答+搞定主播。


这套近乎野蛮的逻辑,逼着品牌方尤其是根基不深的新消费品牌,要想在流量森林里活下来,就必须从“长期主义者”变成“急功近利”的商人。反应到营销上,就是品牌比以往任何时候更注重效果。

显然,这并不科学,事实也证明了这套大水漫灌的种草模式近乎失效。年轻人开始变得理性和克制,不再轻易相信品牌内容,对许多原生内容也心怀质疑。这是很可怕的事情,甚至会摧毁对品牌的信任。

市场呼唤一场革新:种草的打法,该变变了。

种草的打法变了

事实上,已经有人动起来了。近期,抖音上线的“众测任务”,摒弃以往求量不求质的种草思路,通过更言之有物、更以消费者为主导的营销方式,来提升种草内容的高效触达。

种草的逻辑

本质上,种草是一种典型的内容营销,也就是通过生产内容来吸引用户,引导用户主动购买产品。

其之所以有效,与去中心化的媒介环境和相互融合的消费场景息息相关。在去中心化的媒介环境下,用户散落在一个又一个圈层和平台中,品牌越来越难通过控制媒介,实现对消费者的反复触达。

而在圈层内部,用户与用户之间的联系却被不断强化,每个人都是可能影响其他人的节点,传播变成了所有人对所有人的传播。具体到消费场景层面,内容与电商的深度融合,大大缩短了消费转化路径,实现了所见即所得,内容即消费。

总结起来就是:媒介粉尘化,用户圈层化,电商内容化。

种草新打法

提升用户购买效率的种草内容,一定是以人为本的导购内容。说一句大白话就是,用户想要什么,我就给什么。

那用户要什么?简单的说,抖音用户在刷视频、看直播、搜索过程中,极易被激发起兴趣,并产生购买行为。而“众测任务”正是基于平台用户的这一内容消费习惯——既种草也拔草,即需求被激发,同时被满足。

其与旧打法最大不同落在了“众”上,这里的达人不再是由品牌指定,而是品牌邀约全平台与品牌标签匹配的优质达人,进行商品试用和视频投稿。


众测的对象是全平台的达人主动投稿,这在内容输出上,就不再是传统形式的品牌一家之言,而进化成了以达人为桥梁的双向传递,好处是种草的视角更多了,用户的反馈也更真实和及时了。

也就是说,参与了众测任务的品牌,不但能获得不同圈层的优质内容,沉淀更为坚固的内容资产,也能在更为多元和真实的互动中,给接下来的决策提供依据。


返回列表

联系方式