目前，种草营销因其影响力大，成本宣传费用小，是接地气的推荐方式，受到众多用户的喜爱，也被很多品牌方看好，均在多家平台抢占种草阵地，获得更多用户关注。从本质上看，目前流行的种草其实是另一种内容营销，虽然依然是直指用户的消费欲望，但用户对内容的质量提出了更高要求，通过更多样化的主题和内容，塑造良好的口碑氛围，深层次影响用户消费心理，从而达成品牌塑造和生意增长的目标。

粗放式已成过去式

在传统的大众营销时代，种草打法简单粗暴，很多品牌对种草的认知就是“买号”，甚至流传出了所谓的“测评+问答+超级主播”种草公式。随着流量和内容成本的增加，这种方式显然也不可持续。

种草结果模糊，效果难以精准衡量。在种草效率和效果的衡量指标上，行业并未形成明确和统一标准。有的品牌看曝光量，但曝光了并不等于种草成功，效果容易被高估；也有的品牌直接看短期销售转化，但用户被种草后与购买行动之间有一个时间差，跨平台前后链路数据缺乏打通，致使内容种草效果被低估。

种草链路割裂，散点式投放导致品牌资产无法沉淀。粗放式种草效果无法精准追踪和数据缺乏打通，不同种草动作之间难以协同和联动，导致营销数据和人群资产无法持续积累再利用，种草缺乏整体性、全局性和持续性，从长期来看会造成品牌资产的流失。

内容驱动销量

在很长的一段时间里，内容营销即为品牌与用户之间的互动创造一个契机，即品牌基于产品的某个卖点，用生活中比较常见的场景来承载，实现了卖点与产品本身的强关联，也让消费者记得住品牌，品牌也凭借内容为品牌带来源源不断的流量，这是内容驱动流量的底层逻辑。

如今，品牌采用种草的营销打法，其内容宗旨发生了变化，从内容产生互动变成了靠内容去驱动销售，如电商直播主播是通过对产品的讲解与试用，来推销产品，而KOL（关键意见领袖）则是通过知识、段子、心灵鸡汤、漫画等形式输出卖点，让沉浸式营销场景、使用场景去感染用户，来达到销售的目的，实现品效合一。

在新消费时代的变化下，擅长内容创作的品牌，不仅在社交媒体上拥有“种草”能力，还让消费者“拔草”变得更加轻松。

今年东方甄选直播间迎来爆发式增长，新东方4位老师轮番上阵，通过双语直播带动了销量的提升，成为 “流量黑马”。边带货边教学的形式让用户在接收产品信息的同时，也学到了日用英语的干货，内容成为强化用户记忆的核心因素。4位老师通过强有力的表达和清晰的讲解成功圈粉，许多用户表示，自己是来学知识的，下单是随手的事。以内容为驱动的互动方式，无形之中为用户建立了“下单购物=知识付费”的新认知。

内容创造认知

内容除了能够驱动销售，还在一定程度上能够构建用户对品牌的认知，即内容创造用户认知。为什么现在的网红品牌能够迅速出圈，很大程度上就是因为内容筑建了品牌的认知，并在潜移默化中将品牌的调性、气质、个性等融入营销内容中，而给用户带来了更直观更深刻的体验。

对于品牌而言，种草营销需要加强对于用户注意力，记忆力和认知价值的信息输入。在同质化审美传播渠道中，抓住用户的注意力，加强对于内容信息的认知和理解。在内容制作和输出的过程中，将品牌价值和内容深度契合，围绕用户受众，进行精准的信息输出。在第一印象中，加强用户对于品牌的认知和情感联结，痛点、泪点、槽点都可以促进用户对于信息的记忆和识别。在内容方面的场景应用认知中，发掘用户的潜在需求，持续吸引用户的注意力，最后则是为用户创造认知价值。围绕生活、娱乐、学习提升用户对于信息内容的感官体验和情绪价值。

比如喜茶，大量且不断地输出种草内容，实现了从产品过渡到用户体验、品牌文化的价值输出，强化了“新式茶饮”理念，因此受到年轻人喜爱。

内容创造新货架

在人货场均发生变化的今天，内容在潜移默化中能够为消费者构建起全新的消费领域，如抖音、微博、快手等社交媒体不仅拥有社交功能，还逐渐演变成消费者获取产品信息、了解产品体验甚至决定消费购买的渠道，让那些擅长内容创作种草用户的品牌，拥有了在社交平台种草用户的能力，也让新消费时代的拔草变得流行起来。凭借内容创造购买需求的种草，在社交媒体时代是如何创造出新的消费场景的呢？

其实，种草博主创造的内容之所以会流行被认可，就是因为内容创作者是一个具有温度的真人人设，博主通过短视频种草用户的常用策略便是情绪渲染，通过内容创作完成了用户视角的故事，与品牌息息相关，又似乎弱化了品牌的作用，带入感极强，很容易产生强烈的情感共振。

随着网络技术的发展，种草形式呈现出多样化，图文、直播、短视频等形式逐渐被用户接受，用户角色也发生了变化，消费者拥有了消费与传播的双重身份，也让拔草营销场景变得更加多样化，同时品牌也构建起了社交、内容、电商等全新的消费链路，如电商直播则是品牌内容营销构建后的新货架。

例如，李子柒的原创类IP，其旗下系列产品是原创内容转化的典型案例。从以精美的短视频作品服务观众的视觉娱乐需要起步，一步步进行垂直化深耕，以专业化的内容吸引了庞大的忠实粉丝群。接着，进入电商平台，开通官方旗舰店，以商业思维运营其粉丝群，顺利实现引流，从而实现了品牌的商业化构建

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