数据显示，在2021年11月12日“双十一宠粉节”直播中，「樊登读书」视频号直播5小时，收获44.2万观看，最高同时在线人数9954人，总成交额达到206万。那么，他到底做对了什么，又有什么我们可以借鉴的呢？

1、IP突出

樊登常常以人生导师和热爱阅读的形象展现在镜头面前，出镜时个人形象也十分突出，坐姿端正、发型清爽，搭配一件精气神十足的卫衣，很符合他的人设，能够提起观众关注的欲望。

因此，知识商家在视频号直播时，也可以打造强大的个人IP，来提升吸引力，带给观众专业感。

2、定位清晰

关注樊登的用户群体主要是没有空余时间阅读，但又热衷于阅读的职场人。因此，樊登直播常常会向观众分享精选的书籍内容，提前把书中的重点归纳好，用最简洁的语言把主题和内容呈现给观众。数据显示，在11月12日的直播中，「樊登读书」直播间平均每位用户的停留时间达到4分46秒。

简单来说就是：对用户群体清晰定位，精心策划直播内容，可以更好提升用户的留存率。

3、直播预热

在直播前一天，「樊登读书」视频号发布了一条直播预告片，将直播的主题和时间在预告片中完整呈现，方便粉丝提前规划，不会因为生活琐事错过直播间，也很好的吸引用户的兴趣。

知识商家在开视频号直播前，也可以借鉴这种方法，提前录制好直播预告片，提前预热，精准吸引用户，也给用户一个准备时间。

4、更多互动

在直播过程中，樊登对于观众们的提问基本上有问必答，全程和观众进行互动。有粉丝希望樊登可以向他们推荐一些合适的读物，樊登也逐一推荐并附上推荐的原因。

更多的直播互动，可以很好地增加和粉丝们的信任感和黏性，进而提升课程转化率。

5、直播抽奖

5个小时的直播中，樊登组织了多轮抽福袋、IPAD、苹果手表等活动，观众只需要将直播间分享到朋友圈或者微信群中即可参与。

知识商家也可以活用抽奖，来激励观众主动分享视频号直播间，利用微信社交链路发达的优势将获取流量的范围进一步扩大。

那么获取了以上5个视频号直播高观看量小秘诀后，知识商家又能怎么进一步借势，完成私域沉淀，加速内容变现呢？

02、如何借势视频号，加速内容变现？

1、打通视频号，完成私域沉淀，直播带货

知识商家可以借助技术服务商创客匠人打通视频号，将流量导入自己的微信知识店铺沉淀下来，进行后续转化。

首先，通过创客匠人搭建公众号、小程序知识店铺，将课程内容打包成视频、图文、音频、专栏、训练营等不同形式的知识商品，上架到知识店铺中。

然后，打通视频号，轻松实现视频号直播带货！

视频号关联公众号：相互引流，构建全面私域流量池；用视频号关联创客匠人小程序：商家在视频号直播时，用户可一键进入商家的创客匠人小程序进行购物，边看直播边下单，一站式购物，大幅提高转化效果！扩展链接引流跳转知识产品，引导用户转化，让每一条视频都能快速变现；创客匠人直播同步视频号：在创客匠人后台开启直播，同步至视频号（还能同时同步快手、虎牙、哔哩哔哩、一直播、斗鱼、西瓜视频等10个平台），一次直播，多渠道分发。

2、裂变引流新用户

知识商家还可以通过“邀请好友得积分”的方式，激励用户主动分享邀请海报，每邀请到一位好友即可获得相应的积分，积分可用于积分商城兑换课程或实体奖品，很好地引导用户完成流量裂变。

3、留存老用户

一个产品能否长远的持续下去，最核心的部分就是要留住老用户的心。

一方面，商家可以在知识店铺定期直播，为用户持续提供课程学习相关的一些方法技巧，分享经验干货，并且推荐相应的课程书籍等，以此维持用户的活跃。

另一方面，借用积分体系，比如用户每天登录知识店铺签到即可获得积分，坚持连续签到的时间越长，获得得积分就会越高。另外，邀请好友、分享课程、学习课程等，都可以获得积分，用户获得足够的积分后可到积分商城兑换课程、优惠券或其他奖品。

服务社群也是一个维护客群好办法，用户可以从课程页面进入主题社群，和志同道合的人进行交流，也获得社群内的知识分享等服务。

通过多渠道多方式和用户保持交流互动，可以更好地激活用户，同时也能提升复购率。

03、总结

视频号+知识付费成功的关键在于：强大的IP、对内容和用户需求的精准定位以及成熟的私域沉淀方式。通过创客匠人打通视频号，通过短视频和视频号直播获取流量，利用公众号、社群等多场景对用户进行触达，激活新老用户，提升留存率，获得用户的信任，最终完成知识付费商业变现。

据统计，2020年我国知识付费用户规模已经达到了4.18亿人，新增知识付费的企业高达700家，而在未来几年，我国知识付费市场的潜力依旧非常大