想要直播效果好，直播技巧直播用语少不了。

但是不少主播不知道直播技巧有哪些？直播带货暖场、互动、带货、催单话术怎么说？

今天这篇文章，我将分享7类短视频直播常用话术以及直播带货技巧，希望对大家有所帮助。

01直播常用话术

（1）关注话术

比如“关注主播不迷路”，“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等，主播要将这些引导台词随时挂在嘴边，几秒钟说一次。

话术1：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。

话术2：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。

（2）欢迎话术

话术1：欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！

话术2：关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。

（3）直播留人话术

话术1： “直播间的朋友们，8点整我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的朋友们上方点个关注，加入我们的粉丝团，8点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”

话术2：“直播间的朋友们，7点半我们有发红包活动，8点半我们有个10元秒杀活动哦！”

话术3：“直播间的朋友们，今天我们为大家争取到了一个终极福利，真的赞爆了，这一款是我们都会留存的一款，待会就为大家上，现在我们先来上我们今夏的*****”

（4）直播互动话术

话术1： “#点我们有限量秒杀活动（重复福利活动），但是仅限关注主播和加粉丝团的朋友参与哦，还没有点关注的朋友上方点个关注，加入我们的粉丝团，#点我们的限量秒杀活动准时开始！”

话术2：“马上就是我们的福利放送环节，大家扣‘***（随机内容）’，我们截屏抽10位送出，大家赶紧刷起来哦！”

（5）直播催单话术

话术1： “数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！”

话术2： “先付先得、最后2分钟！最后2分钟”

话术3： “活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！”

话术4： “不用想，直接拍，只有今天有这样的价格，是我好不容易申请到的，结束就恢复原价啦”

话术5：“我自己私底下也会买的款，真的超级百搭！千万不要错过！”

（6）感谢话术

话术1：谢谢我姐的礼物，我姐大眼睛双眼皮，一看就是讲究人。

话术2：我姐人美话不多，美的没话说

（7）遇到黑粉话术

话术1：非常感谢你百忙之中来到我的直播间，对我提出宝贵的意见。

话术2：我是一个新主播，确实有很多不足，还在学习，望见谅，您是在看不下去就换个直播间吧。

02直播带货技巧

1、控价

对于价格的控制；

下架后保持折扣前端显示；

调动后续粉丝进来的情绪。

比起直接恢复原价来说，这种操作方式同样可以止拍，但可以让新进来的看到自己错过的款，是什么状态，同时可以让他有一种错觉是被拍光下架的、热度很高的假象。

2、限量限时

流量低的时候，可以进行限量限时，能拍3件不拍5件，保守一点点加，一件件套，保持氛围化成交而非件数化成交进行热场。

3、节奏的把握

随机订单红包，随机订单礼物，随机礼物免单等一些列容易执行的点进行操作，订单红包是针对已经购买的人群给他们一个立场停留在直播间增加人气和互动。

直播带货已是全民趋势，不跟上你就要掉队了！

下面我再来为小伙伴们分享账号如何快速做好数据分析的干货知识，希望对你有所帮助。

西瓜视频：短视频版的腾讯视频

说完了短视频届的两大巨头，还想和大家聊点其他的，直播技巧直播用语那就是西瓜视频，我还是比较看好西瓜视频的。

西瓜视频的定位是短视频版的腾讯视频，这个App里的内容都是一些精简的内容，也按照各大品类进行了分类，满足人们不同的需求偏好。

在西瓜视频的首页，最上面是关注、推荐、影视、游戏等具体的品类，直播技巧直播用语每个品类里面都有大量的短视频。

西瓜视频也有着强大的算法功能，会通过你观看各种视频的时长和互动来找出你真正喜欢的类型，这些视频最终都会出现在推荐列表里，一刷新就可以刷到。

西瓜视频的定位也是以短视频内容为主，这很符合这个时代的发展趋势，直播技巧直播用语人们娱乐的方式越来越多，空余的时间也越来越零散化、碎片化，这正好符合短视频的传播方式。

西瓜视频里的很多内容都是电视剧和综艺节目的精简版，更好地突出了节目内容，笑点和爆点也都更加集中，更符合人们的观看习惯。

第二个要素是独特。每个人都有每个人的特点，直播技巧直播用语我们要做的就是去发现自己和别人身上不同的点，漂亮的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。

只有不同于别人的地方，才能被记住。抖音上拥有几千万粉丝的黑脸V，他是一个集技术与创意于一身的男子，而且他的配文都很戳人心。

抖音上并不缺此类的用户，那么他为什么却如此受人关注呢?直播技巧直播用语还有一个原因—他从不露脸。

热点类就是紧跟热点的步伐，讨论的话题随着热点的变化而变化，可能根据热点改编一些段子，就像“papi”，每期的内容都是带有主题地在讨论一些话题。

角色扮演只是papi酱的一个外衣，主要是通过她的演绎来输出内容，直播技巧直播用语输出的内容也都紧跟热点、潮流，这就是她的人设，“一个集才华和美貌于一身的女子”。

广告类就是以打广告为主，就像“李佳琦”和“罗姑婆”。李佳琦是从一个彩妆师开始，为人们介绍各个品类的化妆品，以带货销售为目的。

罗姑婆开始的时候是教人谈恋爱，直播技巧直播用语但是教着教着发现带货可以做出更好的效果，每次的带货内容如神来之笔一样，让人拍案叫绝只想去买。

昵称

主页分为：昵称、头像、简介、视频封面，先来说说呢称。昵称是我们的代名词，提到昵称用户就会想到你的内容，昵称的选择特别关键。

首先昵称的选择一定要有辨识度，直播技巧直播用语要与定位内容有较强的相关性并且还要带有一点趣味性，同时可以贴上相应的标签，来展示你的账号定位。

目的要让用户看到你的昵称之后，就了解你的账号是做什么的。如果没有通过昵称简明扼要地体现出来你的特色，那很难得到用户的继续关注。

比如说在搜索栏搜索“摄影”两个字，就会发现有很多相关的博主，直播技巧直播用语通过名字就可以看出具体的定位。

“摄影学堂”“小白学摄影”，看名字就知道是在教你摄影技巧。比如叫“XX摄像”，则表明这个账号是在分享一些摄影作品。

关于我们

汉聚网络专注抖音帐号全案策划与创意设计，包含抖音小店店铺代播（直播代运营）、达人种草、实拍/动画短视频制作品牌运营。

汉聚五大核心能力，助理品牌开展抖音生态运营，用独一无二的创意和有效的营销策略，从线上品牌营销到线下终端执行，为品牌打造优良基因，快速脱颖而出，帮助优秀的企业和产品成就品牌。发现新市场机会，洞察消费需求，精准定位品牌，让品牌具备强势的营销力，帮助优秀的企业和产品更成功。拥有海量达人资源，在食品、母婴、服装、美妆时尚等领域