揭秘8种激发用户购买欲望的底层人性
发布时间:2022-09-16

一直以来,怎么找激发用户购买欲望,都是写文案思考的最核心的东西,但是,恰恰这也是最难的

为什么难呢?

因为你没有思路,你完全凭感觉去找,而当你做一件事情,去凭感觉,这玩意才是最可怕的

但是今天,我就来终结你的痛苦,我将跟你揭秘7种常见的底层人性,一旦掌控,你可以很轻松地激发用户买你产品的欲望!

不仅仅你写文案用得上,只要你是做跟营销沾边的,都可以用得上,想听的话,腰坐直了,下面马上开始·····

01、爱懒惰

曾经有位高人讲过这样一句话:

人类的进步,本质上都是因为懒惰造成的!

仔细想想,还真是这么回事,为啥呢?

你想呀,人不想走路,发明了汽车,人不想做饭,所以外卖火了,人不想做家务,扫地机器人出来了,人不想运动减肥,各式各样的减肥神器应运而生······

所以,如果你的产品优势,能解决用户某一种懒惰的需求,是不是就是一个非常棒的购买理由?

必须的呀!

但是,具体在实战中,你光知道这个还不够,你还需要知道更具体的写作思路

别急,下面我就来给你3个,你可以马上拿去用

1)更短时间做成某事

啥意思的呢,比方说原来你要做成某件事情,需要1年,现在告诉你,有一种方法,可以缩短到1个月,你想不想知道这个方法是啥?

哈哈哈,是不是懒人的福音,简直太棒了

那文案中怎么写呢,举个例子

比如文案课程:

10分钟教会你写一个能收钱的文案

再比如口语培训:

28天让你跟老外正常交流

再比如减肥产品:

每天一小袋,10天瘦3斤

2)两件事情效果对等

啥是效果对等呢?

其实这个很好理解,比方说现在的智能手机,它和什么效果对等呢?很简单····

1个智能手机 = 1台Mp3 + 1个照相机 + 1个微型电脑 + 1个闹钟·······

买一个手机全齐了,多省事,你明白了吗?

具体文案实操的例子,我也举两个,你感受下:

比如维生素片:

每天1粒X维生素片,相当于吃3大碗蔬菜和5个苹果!

再比如枸杞原浆:

一袋枸杞原浆=2400颗干枸杞

再比如文案课程:

1篇好文案 = 10个金牌销售员

再比如防臭袜:

1双XX防臭袜,出差7天不臭脚

3)付出更低行动成本

这个文案写作思路也很常见,就是本来用户做一件事,要耗费九牛二虎之力,然后现在都不需要了,只要很轻松就能实现

你比如某素颜霜:

出门随手涂一涂,伪素颜就美炸天!

再比如减肥产品:

不打针,不吃药,睡觉都在掉肉!

再比如某手机:

无需修图,张张都是明信片

02、轻松赚钱(省钱)

没有人不想赚钱,除非你是富二代!

对于普通人来说,赚钱是刚需,相比较赚钱,轻松赚钱,我觉得是更刚需的

为什么呢?

因为懒+贪!

所以,如果你的产品能让用户轻松赚钱,对他来说,绝对是充满诱惑力的

那具体在文案的写作思路是什么样子的呢?

我还是分享一个写作思路给你:

很低成本 + 日入/月入/年入·····

比如你做微商,招代理:

一边带娃,一边卖货,90天从全职宝妈到月入5万+

再比如你是网赚项目培训的:

每天1小时,水电生活费轻松搞定!

再比如你教人抖音赚钱的:

无需直播,无需拍视频,日入300+

但是,我要提醒你,这个是把双刃剑,千万利用这个人性,来做恶欺骗,否则最终搬起石头砸自己的脚!懂得人自然知道我在说什么~

除了轻松赚钱这个底层需求,与之对应的还有轻松省钱,如果你能告诉用户,你的产品能帮他省掉之前一大笔成本,那么一个很好的购买理由,就会自己冒出来

关于这一点,我也给你2个常见写作思路

1)省掉之前的其他高价支出

啥是其他高价支出呢,比如在你产品之前,用户使用的其他高价产品的费用····

所以意思就是,告诉用户,现在用了我们的产品,之前的高价成本就省掉了

举个例子,比如文案课程:

学会这套文案公式,一下少招10个销售员

再比如净水器:

1个节水型净水器,1年能帮你省掉700元水费

2)用得更久,省掉来回更换成本

就是告诉用户我们的产品能用得更久,算下来,其实更省钱,这时候用户就会觉得还是你的产品更划算

比如你是卖沙发的

XX沙发,10年不变“芯”!

再比如你卖刀具的

好刀具,一套XXX就够了!

03、害怕恐惧(趋利避害)

其实用户购买产品动机,大的方面来说,就两个方面,一个是利益诱导,一个是逃避恐惧(趋利避害毕竟是每一人的本性)

就比如现在你劝一个人戒烟,大概率别人是不会听你的,但是如果是医生告诉他,再不戒烟,身体就会有大麻烦,他大概率就能开始戒烟行动了

如果你的产品能帮助用户摆脱某种恐惧,那么用户就会渴望拥有!

问题又来了,怎么写恐惧文案呢?

这里给你一个写恐惧文案的万能公式,记下来

用户痛苦 + 严重后果 +解决方案

啥意思呢,下面来举例子:

比如那个经典的灰指甲广告文案:

得了灰指甲,一个传染俩,去除灰指甲,赶快用亮甲

再比如你是卖减肥产品的:

照相不敢靠前?穿衣不敢穿浅?来一次深排,找回你的C位!

再比如你是卖除螨剂的:

不想和240万个螨虫睡在一个床单上,用它喷一喷!

再比如你是卖口气清洗剂的

关键时刻喷一喷,不要一张嘴,“败光”你所有的品味!

04、爱占便宜

不管是做营销,还是写文案,下面这句话你一定要记住····

用户不是想要买便宜的产品,而是追求一种占便宜的感觉!

你去星巴克买咖啡,经常会看见他们柜台放了一些很贵的矿泉水,你是不是想说,这么贵的水,有人买吗?傻呀

其实,我告诉你,他们的水压根就不是卖的,而是摆在那里让你看的,对的,就是让你看的

为啥呢?

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