直播电商之蹦迪带货
发布时间:2021-09-22

中国互联网络信息中心(CNNIC)数据显示,其中,电商直播用户规模为3.88亿,占网民整体的39.2%。整个2020年,新增直播相关企业注册数量23308家,2020年新增直播企业注册数量较2016年增长10倍。

“美少女嗨购”作为目前在抖音平台最火的“蹦迪带货”团体之一,从6月21日的首场直播开始,不到三个月的时间里已经积累了超过165万的粉丝。这个由四位美女主播组成的带货组合,在每晚8点持续到凌晨2点的6小时直播中,没有声嘶力竭的“321上链接”,也没有戏精式的砍价剧情,而是一直伴随着动感的背景音乐一边蹦迪一边和屏幕前的粉丝互动,努力营造出一种类似夜店和KTV的氛围,让粉丝在轻松娱乐的状态下下单“小黄车”里的酒水和零食。相关报道显示,“美少女嗨购”最近一个月的GMV已超过2000万。




虽然“蹦迪带货”是当下最热的带货形式之一,数据显示:“美少女嗨购”的销售额在8月中旬达到高位,最高时单日直播销售额390万,但此后开始出现衰退。近几日直播间的每日销售额均保持在30万左右。




有人评价,“蹦迪带货”是最接近抖音“兴趣电商”的一种带货模式,因为它完全是基于内容吸引用户观看,然后再产生消费行为。但是从形式上来看,“蹦迪带货”也不过是在秀场直播中加入了电商元素,靠的是颜值营销带来的新鲜感。

从李佳琦、薇娅大火后,“带货直播”的商业价值已经得到了验证。而之所以出现流量失效、带货困难的情况,根源就在于部部分人因为流量焦虑而过分关注在“直播”流量的部分,忽略了围绕产品和需求的基本“带货”逻辑,寻找优质带货主播能让业务翻一番,只一味追求流量的主播可能翻车。


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